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第6章 惊人的谈判能力

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 “喂!”

    快要自动挂断的时候终于有人接通了。

    “您好,我是王健,请问您怎么称呼?”王健和他的同事们露出了胜利的喜悦,电话终于接通了。

    “你别管我叫什么,你先给我报价。”对方态度很粗鲁蛮横。

    “我们商议之后决定给您一个最低价格,2780元。”王健忽然想起刚才百度资料时发现这个网吧注册已有七八个年头,一个开了七八年网吧的老板在电脑这方面绝对不是个外行,加上态度这么强硬蛮横,好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。

    于是,他在同事们商议的价格基础上又降低了5元。这个价格对他们来说利润真的已经极低极低了。

    然后,他极其忐忑的等待着对方的回应。

    可是电话那头忽然没了声音,变得异常沉寂,但是又没有挂断。

    王健等人更加七上八下,焦急万分,生怕这么大一笔生意就这样飞了。

    十几秒钟后,那个蛮横的声音终于说话了:“我刚才忘记提了,我还需要二十台低配的机子。配置是XXXXX。你速度给我再核算一下,也给我报个价。我电话不挂。”

    “没问题!”

    王健写下配置,马上让同事核算价格。他还不忘低声交代,对方没有对之前的报价有所不满,这笔生意成功率极高,你们给算个最低的成本价,反正才二十台,就当是买大送小,帮忙出个货了。

    二十秒钟,王健给出了一个极有诚意的报价:“1880元。”

    “好!明天给你答复!”

    对方听了报价,冷冷的说了一句便挂断了!王健等人全傻眼了,这是啥人啊?

    李豪挂了电话之后,又拨通了第二个号码。这一次他反过来说,要两百台低配的电脑,二十台高配的。得到的报价是2765元和1920元。

    半个小时后,他将记录的六七个号码全部都打了一遍。基本上得到的报价都相差不大,也就是一两个点的差别。

    “暴利!这简直就是暴利啊!妈的!电脑城那些奸商实在太该死了!尤其是何建光,嘴上说的天花乱坠,还说什么人工钱都贴上了,老乡绝对贵不了你这样的鬼话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊!”

    周猛打完电话走了过来,刚好听到这两个报价,气得一拳打在桌子上。

    李豪却淡定许多:“人家开店不要租金?水电?人工?仓储?甚至中间还有层层的代理商和经销商也要赚钱啊!”

    其实,这个价格比他心里预计的还要低一些了。他知道这个年代电脑硬件是暴利行业,可没想到暴利到这种程度。

    周猛道:“但是也太离谱了啊!2780的报价人家也要赚钱吧?这里面还有利润呢!他们那些奸商的成本肯定低于这个价格,但是他们竟敢卖到8800,还不要脸的说没赚钱?”

    李豪笑道:“没办法,现在是卖方市场!人人都要买电脑,可一个城市也就这么几十家门店,你不买他还不稀罕,反正多的是人买。”

    他回想起这股浪潮也就几年的辉煌期吧,七八年之后,电商平台崛起,同样的配置网上只要不到一半的价格,还送货上门,彻底的截流了九成以上的顾客。全国的电脑城一个接一个倒闭,就连世界闻名的京城中关村也成了一座空城。

    当然,未来智能手机兴起,电脑需求大大降低也是一个重要原因。

    李豪问道:“你电话都打了?”

    周猛点点头:“每一个认识的人都打过一次了,他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人,而且保证电脑质量没问题,他们有几个当场就报名了,还答应马上帮我转告认识的人。”

    周进财听到他们俩的对话,愣了半天才问道:“你们俩……不会真的打算去倒卖电脑吧?”

    “周叔,我们还是学生哪有那个本事?而且我们也没资金没技术的,想干也干不成啊?我们只是帮同学买到便宜电脑罢了,知道底价也好跟商家谈判啊。现在我们就去找个商家谈判去,希望价格能谈下来,要是我们还能赚点小差价就更好了!”

    “那也好,你们暑假能赚点小钱也算是社会实践了!那你们去吧,小心点。”周进财一听李豪这话深信不疑。毕竟,两个学生什么经验也没有,资金技术都没有,想干什么也的确干不成。

    李豪赶紧拉着周猛出了网吧。

    周猛道:“我们现在怎么办?”

    李豪道:“去电脑城啊!”

    周猛惊讶的道:“还真要去找商家谈判啊?”

    李豪道:“当然了!”

    周猛道:“为什么要去找商家?电脑我们直接从华翔拿货,然后卖给同学们不就行了吗?”

    李豪问道:“拿货是要先付款的,你有吗?”

    周猛摇摇头。

    李豪道:“电脑不是零食,吃进肚子就没了。从组装硬件,安装系统,调试软件,到后期的维修售后,更换配件,升级系统……这是一个很庞大复杂而且耗时的服务过程。我们是能把电脑卖给同学,可卖不了服务啊!所以,我们还要找一个合作伙伴!让他们来提供这些服务!”

    ……
白领情缘美丽的儿媳妇
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