680 巨大的蛋糕

购清单给马尔科先生看看,请他判断一下,吉森公司能够在多大程度上给我们以帮助。”

    那位叫小陈的官员打开面前的文件夹,取出了一份材料,隔着桌子推了过去。马尔科接过材料,迫不及待地翻了开来,坐在他两边的随员们也把头凑了过来,与马尔科一起浏览着这份材料。

    “40台一体化铺轨机,20台双悬臂式架桥机,15台盾构凿岩机,20台大型重轨矫正机床……”

    马尔科默念着清单上的那些条目,只觉得血脉贲张,就差跳起来高呼万岁了。整整40亿欧元的设备,这还只是第一期的需求。他也知道,吉森公司不可能独家拿下这么大的一个订单,但如果能够拿到其中的三分之一,哪怕是四分之一,也足以让企业大大地松一口气了。现在全球市场上,什么地方能够拿到10几亿欧元的大单子?

    “这些设备,我们是打算采取竞标的方式来选择供应商的。”黄岗说道,“你们可以回去好好地评估一下,然后制作一份标书递给我们,我们将选择条件最好的企业来作为我们的供应商。”

    “好的,我们马上就把材料传回公司,请公司的技术人员和销售人员来共同制作标书。”马尔科道,“我相信,我们的产品质量和价格,一定都会是最有竞争力的。”

    黄岗笑了笑,说道:“在这里,有一点是需要特别补充一下的。中国有句古话,叫做授人以鱼,莫如授人以渔。中国是一个发展中大国,未来几十年基础设施建设的任务还非常繁重,有关装备的制造方面,我们不能完全依靠外国,而是希望能够培养起自己的装备制造能力。

    所以,我们这一次发包的这些设备,都有一个附加的条款,就是要求供应商在交付设备的同时,还要转让与设备制造相关的技术,尤其是关键性的专利技术。”

    “关键性的专利技术?”马尔科心念一动,他分明听到了一阵“霍霍”的声音,那是有人在磨刀,准备将自己缚而杀之了。他看了看林振华,发现对方也正意味深长地看着自己,他心里明白了,显然是前一段时间欧洲企业扬言要提高专利授权费的事情把中国人惹急了,所以现在中国人要用铁路工程设备这块蛋糕来逼欧洲企业让步。

    “对不起,黄先生,我没有听明白你的意思,你说的是……转让?”马尔科迟疑着问道。

    “是的,转让。”黄岗轻描淡写地答道。

    “不是授权吗?”马尔科心里存着最后的一丝侥幸,他希望黄岗是用错了词汇。

    “说是授权也可以吧。”黄岗微笑着说道。“不过。这种授权是一次性,而且是永久的,还有。它应当是完全的授权。它意味着我们指定的受让企业将拥有这些技术的知识产权,可以自由地使用。”

    “这是不可能的!”坐在马尔科身边的一名工程师脱口而出,“先生。你应当知道,这些技术都是吉森的核心技术,这些技术是绝对不能转让给任何人的。”

    “豪恩,你冷静一点。”马尔科假模假式对那名工程师说道,但他却没有纠正豪恩的话,而是扭回头来,看着黄岗,等着黄岗的反应。

    黄岗还是一脸轻松的样子,他对马尔科问道:“马尔科先生。刚才你这位同事的意见,是否代表了贵公司的态度呢?”

    “这个……”马尔科在脑子里飞快地判断着黄岗的底线,琢磨着如何回答更好。“我想。豪恩先生说的,应当代表了我们公司……至少相当一部分高管的意见吧。”

    “是这样?”黄岗装出一副很意外的样子。说道:“如果是这样的话,我想我们可能就没有继续谈下去的必要了。以市场换技术,这是我们的底线,如果不能得到这些技术的话,我想我们宁可把这个市场留给中国国内的企业。……比如说,这位林董事长,他应当会非常喜欢刚才这位先生的态度的。”

    马尔科倒不也是被吓大的,对于黄岗的威胁,他用柔和的语调反击道:“恕我直言,我对贵国现有的技术状况也略有一些了解,在重轨矫正机床、大型盾构凿岩机等方面,贵国的技术储备也许还有一些不足吧?”

    “你说得对,我们目前在这些方面还有一些欠缺。”林振华发言了,“不过,也恕我直言,目前国际上拥有这些核心技术的企业,并不只有吉森公司一家吧?加拿大的枫叶公司、日本的野岛重工,也都有类似的技术。如果吉森公司坚持认为不能向我方转让相关技术的话,我想我们也许能够从加拿大人或者日本人那里得到我们想要的东西。”

    “不不不,我不是这个意思。”马尔科连忙说道,“林先生,我们过去的合作一向都是非常好的,我们不应当在这样的小事情上产生误会。事实上,我们愿意为贵国的企业,比如你们汉华重工,提供相关的技术,我们可以采用专利授权的方式来进行合作,就像我们过去的合作模式一样。”

    “的确,我们过去的合作模式还是可取的,但现在的情况不一样了。因为专利授权费用上涨得太快,我们完全无法承受由此带来的成本上升,所以……”林振华道。

    马尔科深吸了一口气,压低声音说道:“专利授权费用的问题,其实我们是可以再商量的。作为多年的合作伙伴,我们也许可以为你们提供一些优惠,比如说减免一部分授权费用。”

    “这只是暂时的。”林振华道,“刚才黄司长已经说过了,中国的基础设施建设将会持续很多年的时间,如果我们在设备制造方面不拥有自主知识产权,那么随时都可能受到授权费用突然暴涨的威胁。我想,我们更倾向于一劳永逸地解决这个问题。”

    “好吧,你们希望获得哪些方面的专利?”马尔科问道,既然对方咬住了要转让技术,他决定先听听对方的胃口有多大再说。

    林振华道:“精密机床、重型机床、高速车刀、步进电机……大概2100项左右的专利。”

    “不,这不公平!”马尔科瞪圆了眼睛,“林先生,这些专利中间,至少有70%与我们目前谈的项目是无关的,我们不应当在一个项目里谈论与这个项目无关的事情。”

    林振华道:“怎么会无关呢?我们要制造重轨矫正机床,这台机床中间的许多部件就需要利用精密机床来加工。如果我们不拥有精密机床的专利,那么就无法制造出用于加工这些部件的机床。你应当知道,我们不单需要工业母机,我们还需要能够生产这些母机的母机……也许我们应当把它叫做祖母机吧。”

    “我们是绝对不会接受这样的条件的。”马尔科断然地说道。林振华的逻辑实在是太奇葩了,简直就是在侮辱马尔科的智商,可是马尔科还没法拂袖而去。

    在林振华说话之前,马尔科认为黄岗的要求是他不能答应的。但在听完林振华的要求之后,他把自己的底线往后退了一大步。他想,如果是中国人想要得到的仅仅是铁路工程机械方面的核心专利,也许自己还是可以答应的。但像林振华要求的那么多的条件,可就是吉森无论如何也不能答应的事情了。

    “马尔科先生,我想你还是应当冷静地思考一下我们的要求吧。”黄岗说道,“我们对于双方的合作是有充分的诚意的,一切条件都可以商量。”