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地形第十

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    原文

    “地有六形”,“兵有六败”。用兵作战,要了解地形。地理条件是用兵作战的重要因素。判断敌情,谋求战机,掌握地形的险要程度及远近,这是将帅的职责。

    了解敌人的虚实并知道自己的强弱,这样就会减少危险;知天时,据地利,战胜之功方可万全。

    孙子曰:

    地形有“通”者,有“挂”者,有“支”者,有“隘”者,有“险”者,有“远”者。我可以往,彼可以来,曰“通”形者,先居高阳,利粮道,以战则利。可以往,难以返曰“挂”。“挂”形者,敌无备,出而胜之;敌若有备,出而不胜,难以返,不利。我出而不利,彼出而不利,曰“支”。“支”形者,敌虽利我,我无出也;引而去之,令敌半出而之,利。“隘”形者,我先居之,必盈之以待敌。若敌先居之,盈而勿从,不盈而从之。“险”形者,我先居之,必居高阳以待敌。若敌先居之,引而去之,勿从也。“远”形者,势均,难以挑战,战而不利。凡此六者,地之道也,将之至任,不可不察也。

    故兵有“走”者,有“驰”者,有“陷”者,有“崩”者,有“乱”者,有“北”者。凡此六者,非天之灾,将之过也。夫势均,以一击十,曰“走”;卒强吏弱,曰“驰”;吏强卒弱,曰“陷”;大吏怒而不服,遇敌怼而自战,将不知其能,曰“崩”;将弱不严,教道不明,吏卒无常,陈兵纵横,曰“乱”;将不能料敌,以少合众,以弱击强,兵无选锋,曰“北”。凡此六者,败之道也,将之至任,不可不察也。

    夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险厄远近,上将之道也。知此而用战者必胜,不知此而用战者必败。

    故战道必胜,主曰无战,必战可也;战道不胜,主曰必战,无战可也。故进不求名,退不避罪,唯人是保,而利合于主,国之宝也。

    视卒如婴儿,故可与之赴深溪;视卒如爱子,故可与之俱死。厚而不能使,爱而不能令,乱而不能治,譬若骄子,不可用也。

    知吾卒之可以击,而不知敌之不可击,胜之半也;知敌之可击,而不知吾卒之不可以击,胜之半也;知敌之可击,知吾卒之可以击,而不知地形之不可以战,胜之半也。故知兵者,动而不迷,举而不穷。故曰:知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃可全。

    译文

    孙子说:地形有“通形”、“挂形”、“支形”、“隘形”、“险形”、“远形”六类。凡是我们可以去,敌人可以来的地域叫“通形”。在“通形”地域,要抢先占领地势高而向阳的地方,保证道路畅通,这样与敌交战就有利。凡是可以前往,不易返回的地方叫做“挂形”。在此地区,如果敌军没有防备,就可以出击战胜他,如果敌军有防备,出击不能取胜,难以返回,就于我不利了。我军出击不利、敌人出击也不利的地方,叫做“支形”。在“支形”地区,敌人虽然以利诱我,也不要出击,最好是带领部队假装离去,诱使敌军前出一半时再回兵突然发起攻击,这样就有利。在“隘形”地域上,我军若先敌占据,就要用重兵封锁隘口等待敌人来攻。如果敌军先占领隘口,并用重兵据守,就不要去进击。如果敌人没有用重兵据守隘口,就迅速攻取他。在“险形”地区,如果我军先敌占据,必须控制地势高而视界开阔的地段,以等待来犯之敌。如果敌人已先占据,那就主动引兵撤退,不要去进攻它。在“远形”地域上,双方势均力敌,不要前去挑战,只能让敌人来而击破,勉强求战,于我不利。以上六点,是利用地形而制胜的原则,是将帅重大的责任,是不可不认真考察研究的。

    军事上作战失败的情况有“走”、“驰”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”六种情况。这六种,都不是由天灾造成的,而是由于将帅的过错造成的。在敌我条件相当的情况下,攻击十倍于我的敌人,因而失败的叫做“走”。兵卒强干,军官懦弱的,不能约束驾驭,叫做“驰”。将吏本领高明强干,兵卒懦弱的,不堪使用,叫做“陷”。部将怨怒而不服从指挥,遇到敌人忿然而擅自出战,将帅又不了解他们的能力如何而加以控制,因而失败的叫做“崩”。将帅懦弱不严,训练教育不明法典,军吏士卒不受军纪约束,出兵列阵杂乱无章,叫做“乱”。主将不能正确预料敌情的强弱虚实,以少击多,以弱击强,又没有精选的先锋部队,因此失败叫做“北”。以上六种情况,是造成军队失败的原因,是将帅的重大责任,不可不认真考虑研究。

    地形是用兵的辅助条件。正确判断敌情夺取胜利,考察地形的险隘和计算道路的远近,这些都是将帅必须掌握做到的。懂得敌情、地形去指挥作战必然胜利。不懂得敌情、地形去指挥作战必然失败。所以,从战争规律上分析,出师行军的实情确有必胜把握,国君说不要打,可以坚决去打;根据出师行军实情不能打胜的,国君说一定要打,也可以不去打。所以,作为一个将帅,应该进不贪求战的名利,退不回避违抗君命的罪责,只求保全民众和士卒,且有利于国家,这样的将帅才算是国家宝贵的人才。

    将帅对待兵卒如同对待婴儿一样,士卒就与他共赴危难;将帅对待士卒能像对待自己的“爱子”一样,士卒就能与将帅同生共死。但是对士卒厚养不使用,一味溺爱宠信而不教育,违法扰乱也不按律惩治,这样的军队,就好比受溺爱的娇养之子一样,不能用来打仗。

    只知道自己部队锐勇能打,而不了解敌军不可以打,胜利的可能性也只有一半;只了解敌势虚弱可以打,而不了解自己的部队怯懦不能打,取胜的可能性也只有一半;了解敌势虚弱可以攻打,也了解自己部队精锐可以打,而不了解地形条件不利于打,胜利的把握仍然只有一半。所以,真正懂得用兵的将帅,行动起来决不迷惑,没有失误,采取对敌措施须变化无穷。所以说:了解敌方虚实,又了解自己强弱,争取胜利不会有危险,了解天时,懂得地利,战胜之功方可万全。

    兵法精粹

    巧用六种地形

    地形有六种类型;通形、挂形、支形、隘形、险形、远形。

    平坦开阔、四通八达,敌来我往都很方便的地形,叫做通形。在这种地形作战,先要取得制高点,保持补给路线的畅通,这样与敌交战才有利。

    进入容易、后退困难的地形,叫做挂形。在这种地形作战,乘敌人无防备时出击,可以取胜;敌人如有防备,冒险出击,胜算不大,而且退兵不易,非常不利。

    敌我出击都不利的地形,叫做支形。在这种地形,敌人虽以利诱我,也不可出击,这时宜带兵离去,诱敌来追,等敌军半数进入这种地形时,再来个回马枪,发动攻击,这样才有利。

    遇到隘形地,我军应先占领,并守住隘口制敌;如果敌人先占领隘口,而且在隘口设防,我不可进攻;如果敌人只占领隘口,未锁隘口,我可考虑进攻。

    至于敌我距离遥远的远形之地,双方若势均力敌时,不宜主动挑战;谁先出击,谁就不利。以上六利,是地形作战的原则,也是将帅责任所在,不能不仔细体察。

    致败六大害

    军队致败的情况有走、驰、陷、崩、乱、北六种类型。这六种都不是天时和地形造成的,而是将帅的过错所致。

    在敌我相当的条件下,以一分的兵力攻击十倍于我的敌人,因而失败,叫做“走”;士卒强悍而将帅无能,因而失败,叫做“驰”;将帅强勇而士兵懦弱,因而失败,叫做“陷”;各级指挥官怨怒不服从命令,迎敌时意所用事、擅自出战,主将又不知下级将领的能力,因而失败,叫做“崩”;主将懦弱不够威严,教育训练无力,各级指挥官和士兵无所遵循,布阵杂乱无章,因而失败,叫做“乱”。主帅不能正确预测敌情,错判形势,又没有强大的生头部队,因而失败,叫做“北”。

    以上六种都是部队致败的因素,也是主将的首要职责,不能不仔细体察。

    胜算之道

    地形是用兵的辅助条件。判断敌情,制定克敌制胜的作战计划,衡量地形险阻,计算道路远近,是将帅的职责。

    能够了解这些道理,并善加运用,必胜,否则必败。如果主将依战场状况判断,有必胜的把握,即使国君下令不得开战,也可以坚决作战;反之,如果主将依战场判断,没有得胜的把握,即使国君下令开战,也可以坚决不战。

    所以不贪求战胜的美名,不逃战败的责任,这样的将帅,才是国宝。

    将帅对士卒像对婴儿般慈爱,士卒就能追随将帅赴汤蹈火;将帅对士卒像对子女般呵护,士卒就能与将帅同生共死。但是,如果厚待士卒,却无法使他听从使唤,溺爱士卒,却无法使他接受命令;士卒违反纪律,却不能加以惩治,那么这样的军队就像娇生惯养的孩子,是不能用来作战的。

    只知道我军可以作战,却不知道敌军不可攻打,胜算只有一半;只知道敌军可以攻打,却不知道我军无力进攻,胜算也只有一半;既了解敌军的弱点,也知道我军的能力,却不了解地形不利于作战,胜算仍然只有一半。

    真正懂得用兵的人,他的行动绝不迷乱,应敌措施变化无穷。所以说:“知己知彼”,胜利就已在握;知天时,知地利更可获得完全的胜利。

    地形者,兵之助也。

    兵家使用范例

    背水而战

    孙子说:“地形者,兵之助也。”只有树立正确的战争地形观,严格把握好地形的特征,并且合理利用,才能较好地排兵布阵,判定出相关的战略战术,同时发挥自身的优点和特长,从而有效地打击敌人,保存自己。

    古代战争对地形有着极深的依赖性,战车、战马、步兵离开了地形,都无法正常作战。因此,每一位优秀的军事家、战争指挥员都能巧妙地利用地形,使之成为用兵作战、夺取胜利的天然助手。

    韩信背水而战的故事早已耳熟能详,当他对诸将领道出“陷之死地而后生,置之亡地而后存”的用兵道理后,诸将领无不自叹弗如。

    为什么会自叹弗如?戏法人人会变,巧妙却各有不同,兵法何尝不然?有人纸上谈兵,有人依样画葫芦;有人成功,有人失败。能够灵活运用,不被兵法所局限,才是行家。就以背水一战为例,比韩信早一年,刘邦也曾在狼狈之际使用同样一招,结果惨败,为什么?

    当时的刘邦趁项羽出兵抗击齐国时,攻击西楚王国的首都彭城。项羽接获消息后,把攻齐大任交付手下大将,只率领三万精兵南下反攻,立誓夺回彭城。

    而刘邦自从占领彭城之后,便忙着搜括宝物、美女,日日饮酒作乐,骄纵奢靡,对项羽的反攻毫无戒心。某日清晨,项羽向汉军发动突然攻击,中午时分,即获大捷。汉军仓皇奔命,十余万人无路可逃,或被斩杀,或落水而死,其余的汉军继续向南奔逃,直到睢水岸边,走投无路虽然奋力抵抗,怎耐楚军排山倒海般压过来,汉军被挤撞、冲杀,落入睢水的,达十几万人,河面堆满尸,竟使水流受阻。至于刘邦本人则遭楚军团团包围,命在旦夕。在千钧一发之际,突然刮起一阵西北怪风,折断树木,吹塌房屋,眼前尽是飞沙走石,使得白天形同黑夜。刘邦仿佛命不该绝,得此天候之助,率领数十名骑兵,迅即夺路而逃。

    同为背水一战,而韩信成功,刘邦失败,其中的关键在哪里?《前汉纪》作者荀悦分析,韩信攻赵,对赵军而言,等于是在自己的国境内迎战敌人,可进可退,无必死的决心;反观韩信大军,大敌当前,却无后路,只能像过河卒子,拼命向前,这一拼,把所有的潜力统统激发出来,故以寡击众,创下战场奇迹。

    至于刘邦,就不是这么一回事了。他深入敌国,整天饮酒作乐,军心涣散,无心作战。而项羽率领的楚军眼见首都失陷,怒不可遏,哀兵必胜。

    羊山集之战

    两军对垒,拥有有利地形是极其重要的,羊山集之战充分证明了这一点。

    1947年7月,晋冀鲁豫野战军,由刘伯承、邓小平率领,奉命从豫北出发,渡过黄河,向大别山方向挺进。一路上攻郓城,夺定陶,过关斩将,直逼羊山集,决心在这里将蒋介石嫡系精锐部队第66师一举歼灭。

    羊山集是一个大镇,有居民1000余户。镇子依山而立,东西走向,大约有5华里长,远远望去,羊山集的地形就像一头正在吃奶的小羊羔。

    羊山集这个地方自古便是据守屯兵之地,羊山的周围,至今还保存着明末时期的墙寨。日军侵占这里的时候,又在原有的墙寨外面,按东、南、西三面,挖了丈余深的大水壕。如今国民党第66师开进,又在墙寨、水壕之间加筑了一道坚固的鹿砦,明明暗暗、大大小小的碉堡、射击孔密布在鹿砦之中,火力可以控制羊山集周围1000米以外。敌军第六十六师师长名叫宋瑞珂,毕业于黄埔军校第三期,很有作战眼光,骁勇多谋,他巧妙地利用羊山的“羊身”、“羊头”制高点,与山下集镇的民房构成核心阵地,隐蔽工事一层又一层,防守体系相当严密,再加上一流的武器装备,战斗力很强,给我军进攻增加了难度。

    7月13日晚7时,刘邓大军第二、第三两纵队扫除了羊山集外围敌军阵地后,开始向镇内进攻。根据作战部署,第二纵队攻“羊尾”,第三纵队攻“羊头”,分别从东西两面向镇内合力攻击。然而这两条进攻道路都多水,部队爆破鹿砦时,羊山上的“头”“背”“尾”和镇内制高点四面火力一齐猛压过来,使我军伤亡很大,拂晓时被迫撤出战斗。

    7月16日,第二、第三纵队召开党委扩大会,研究羊山集战斗形势,到会的同志纷纷要求再战,但激动之余,却没有深入分析第一次进攻失利的原因,只是决定重新调整部署兵力,继续强攻。17日晚,第二次攻击开始。战斗打响后,我22团战士在炮火掩护下,奋勇向前突破层层封锁,跃过寨墙、水壕和鹿砦,前赴后继,终于越过峭壁,攻上“羊头”,但却未料到“羊头”石坚少土,一时无法构筑工事,等到天一大亮,全团兵力便暴露在山上。第二纵队第19团主攻“羊尾”,情况与第三纵队相似,虽然攻上了“羊尾”,但在天亮后,敌军居高临下,进行轰击,部队三面受敌,伤亡惨重,于是,第二次进攻又宣告失利。

    对于第二次失利,我前线指挥仍未认真分析原因,总结教训,只是决定再加强兵力,希望通过硬拼死打,一举成功。殊不知因连日大雨,羊山脚下,已经是一片沼泽,水壕积水两米多深,敌军阻击的火力,密集得像一堵墙。我主攻部队一次又一次地攻上“羊头”、“羊尾”,与敌军争夺山头,战斗异常激烈。“羊头”是敌军防御系统的核心,敌师长宋瑞珂增调兵力,多次冲锋反扑,来势凶猛异常。我主攻部队又另由镇南、镇西突破前沿,深入纵深,宋瑞珂又把火力集中到这里,炮火像山洪般地猛压下来,于是我军第三次攻击又失败了。

    我军接连三次进攻,均告失利。7月23日,刘伯承司令员亲自驱车来到了羊山集前线,与纵队首长陈锡联、陈再道共同总结经验教训,研究下一步对策。

    刘司令员道:“这仗打得太蠢,太蠢了。不管你是多么高的指挥官,权威有多大,你没有权力让哪怕是一个士兵作无谓的牺牲!歼敌3000,自损800,一个指挥员既要负歼敌3000之责,又要负自损800之责,不能随便死一人!”

    陈再道分析说:“我们主要的问题是轻敌,连打了几个胜仗,开始麻痹大意了。对敌军的防御能力估计过低,对羊山的地形侦察得不详细。第一次攻击,5旅报告已攻下了‘羊尾’,其实是因为天黑,对地形不熟悉,并没有真正占据‘羊尾’,只是攻下了几个小山包。而我们听说‘羊尾’攻下了,就让4旅向羊山集发起正面进攻,结果到天亮时,敌人用火力向我军反击,我军人员密集,遭到炮火大量杀伤……”

    陈锡联说:“我们三纵队过黄河后眼见得兄弟部队攻郓县,拿定陶,打六营集,挑起了战士们急于求战的情绪,对敌情的侦察不够仔细,工事做得不够坚固……”

    经过这次认真分析敌形,总结经验教训,7月27日,我军重新组织力量,在刘伯承、邓小平的亲自指挥下,发起攻击。当晚12时我军占领了羊山集制高点。时至28日下午,我军歼敌23000人,俘虏了敌师长宋瑞珂,终于取得了攻占羊山集的彻底胜利。

    商战使用范例

    靠山吃山

    孙子认为地形是战争中不可缺少的辅助条件,是能够决定战争胜负的重要因素,将帅必予以高度重视。运用地形规律作战,其关键在于变害为利,扬长避短。我们在办事时如果能因地制宜,活用地形,就可以取得较好的成效。

    皖南山区有座石头山,山上的石头奇形怪状,20世纪90年代,当地村民把它开采下来,送到城里去卖,一家的年收入高达18万元。村民心里乐开了花。2000年后,村民们发现,城里人用他们开采的石头垒成假山,售价也很高。于是,这些村民也学着垒假山出售,也赚了不少钱,几年后,家庭年收入翻几番。村民们更乐了,他们同时也明白了靠山吃山,靠水吃水这个道理。随着山上的石头越开采越少,村民们认识到,他们不能轻易盲目地出售山石了,而应该有计划、有步骤地开发家乡资源,如今,山里的人正在利用山石资源积累起来的资金,办起了各种乡镇企业,使整个地区的农民很快走上富裕的道路。

    这个例子很简单,但是主人公的做法却值得效仿。地势本无心,山水本无形,你不利用它来为自己办事,它也不会主动为你服务。如果你能很好地利用它,那么它就可以送给你许多财富。

    捧着金碗讨饭,住在宝地喊穷,这是典型的不识地利。在商战中提倡因地制宜的思想是很有见地的。

    处世使用范例

    基辛格的方法

    社会是人群的集合,每个人都在孜孜以求,奋力拼搏,无数个体汇合起来构成了巨大的社会力量。单独的个人力量与整个社会的力量比较起来,如沧海之一粟,高山之一草,毕竟太小了,要想做出一番像样的事业,就不能仅仅局限于自身,必须眼睛向上、向下,寻找一切可以利用的力量,借为己用。

    犹太人在商界或科技界的成功者很多,经过观察,发现他们普遍都具有善于借助别人精力和智慧的本领。

    人们忙时请帮工,家庭请保姆,都是借用他人的力量干自己的事情。做管理的常把大量烦琐的事情交给助手或下属去做,自己只做那些非常有用的,必须亲自动手的事情。

    古人云:“下君之策尽己之力,中君之策尽人之力,上君之策尽人之智。”在管理上有一条奥格尔维法则:如果我们每个人都雇用比我们自己更强的人,我们就能成为巨人公司。这是美国奥格尔维·马瑟公司总裁奥格尔维提出的。

    美国的前国务卿基辛格,且不说其在外交上的手段如何高明,单从他处理白宫内的事务工作来看,就是一位典型的巧手借用别人力量和智能的高手。基辛格有一个习惯,凡是下级呈报来的工作方案或议案,他先不看,压它几天后,再把提出方案或议案的人叫来,问道:“这是你最完善的方案(议案)吗?”对方思考一下,一般不敢过于肯定,只好答说:“也许还有不足之处。”基辛格便会叫他拿回去再思考和修改得更完善些。

    过了一段时间后,提案者再次送来修改过的方案(议案),基辛格看过后,又问对方:“这是你完美的方案吗?还有没有别的比这方案更好的方案?”这又使提案者陷入更深层次的思考,把方案拿回去再研究。基辛格就是这样反复让别人深入思考研究,用尽最佳的人力资源,达到自己所需要的结果。

    赖兹说:“很少人能单凭一己之力,迅速名利双收;真正成功的骑师,通常都是因为他骑的是最好的马,才能成为常胜将军。”

    某家大公司的主管说得很坦率:“我的成功得益于那些聪明人。我总是把那些聪明人挑选出来。我使用他们,培养他们,当我们有所成就时,和他们共同分享荣誉。”

    某位公司女主管说:“善于与他人合作是关键。我手下的人都比我聪明,我喜欢这种局面,我调解他们之间的纠纷,促进他们,使他们各尽其才。”

    进不求名,退不避罪,惟人是保,而利合于主,国之宝也。

    兵家使用范例

    张良的风范

    “进不求名,退不避罪”,是孙子提出的一个极为可贵的将帅武德的命题,体现了孙子崇高的思想境界和无私无畏的精神风貌。孙子倡导,将帅应当具有光明磊落、胸怀大度、不为功名所引诱、不为罪责所困扰、敢于为战争胜败负责任的武德。

    军队作战总是有进有退,有胜有负,只有把个人的名利功罪抛在一边,牢记国家和民族的利益,才能在战场上审时度势,总揽全局,根据实际情况进退自如,把战争逐步引向胜利。否则,利欲熏心、患得患失,必然招致战场上的失败。历史上大凡武功赫赫、战绩辉煌的将军,无不坦诚刚直,居功自谦,不争功名,不掩过失。

    秦末汉初军事谋略家张良,辅佐刘邦,致力灭秦,振汉击楚,平定天下,可谓功臣第一,但他视功名为“薄纸”,从不去争,而对刘邦作战指挥失误却从不忍让,全力抗争,使其改正。刘邦起兵初期对秦作战,由于他急于西进,对秦军固守苑城(今河南南阳)置之不理,却引兵越过苑城向西直进。刘邦如此用兵风险极大,但他却毫无察觉。张良抛开个人得失,力谏刘邦退兵,提醒刘邦说,如不攻下苑城的话,苑城之敌从后面追来,秦军主力再在前面堵阻,将有全军覆灭的危险。刘邦深感震惊,连夜返军,并用重兵将苑城层层包围。次日清晨,苑城秦将登城望见刘邦兵临城下,战旗飘扬,营帐无数,自... -->>
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白领情缘美丽的儿媳妇
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