第一百一十八章 用人之道

。”

    洪敏宸不是刚进市场的毛头小伙子，他很清楚叶瑞文这么说的主要目的还是想着能够快速简单的打开市场，拿到属于他的那份提成。至于说什么不会连累到他就是扯淡了，材料是自己的，叶瑞文是给自己打工的，谁会相信不是自己的主意？

    “这事还是先按我说的做吧，不看僧面看佛面，我既然答应了老爷子也是想能够让他真正的不再操心这些事了。”

    叶瑞文感受到了洪敏宸的坚决，但他还是有点不甘心，继续的试探道：“行，就按你说的，顺庆拉丝厂的客户即使来找我，我最多也就是了解下行情不报价不接单。但其它客户的我们也要这么做吗？我们不主动去接触，但如果他们主动的来找我们呢？”

    洪敏宸犹豫了下还是摇头道：“目前也这样做吧，免得到时候又会多事！”

    叶瑞文感到了洪敏宸的纠结：“小洪，现在普通拉丝材料已经是完全市场化的产品了，我们只要真正的按照市场的规则做事就无可厚非。顺庆拉丝厂跟老人家关系匪浅，他们的客户我们主动的避让是应该，但所有客户都要做到这样就没有必要了吧，这样做对你也太不公平了吧。”

    洪敏宸长叹了一口气后继续坚持道：“哎……这事不商量了，先这样做吧。”

    叶瑞文不想轻易放弃。

    “这些客户我们可以不合作，但过去拜访他们一下总可以吧，我们可以在最初就说清楚，不是为了合作，只是单纯的了解下市场情况和他们同行的情况。”

    洪敏宸实在不想再纠缠这个问题了，很坚决的说道：“还是不要了，既然答应了老爷子就做到彻底。”

    叶瑞文不再劝了，才刚刚开始合作，没必要这么的急切，既然洪敏宸存在了迟疑，那就等到水到渠成的时候再提出。

    “好吧，就按你说的办吧。我回去马上就整理下，将这些客户去掉，开始拜访剩下的客户。”

    面对叶瑞文积极的态度，洪敏宸拿出一份清单进一步的加料。

    “这是我之前已经走访过的客户名单，也都有试用过了材料，都能满足要求。我已经跟他们打过招呼了，今后就由你就接手跟跟他们联系。”

    叶瑞文一愣，随即说道：

    “小洪，你放心，这几家客户呢！我一定争取在短时间内让他们开始批量采购。”

    洪敏宸点点头，他信奉的是如要马儿好就要给马儿好的草料，天下攘攘皆为利往，自己给出了这么高的条件加上这么大气的做法，由不得叶瑞文不拼命。

    “老叶，今后普通材料销售这块我就全权交给你啦，如果说要针对性的政策变动，来得及你就跟我说下，来不及你就自己先决定，事后跟我说下就可以。”

    叶瑞文很清楚任何意义上的放权都是为了表达一种姿态，自己可以体会这种信任但却不能过分的滥用这种信任。

    “小洪，既然你这么信任我，我肯定会将事情办好。不过今后真有什么需要决定的我肯定会先征求你的意见，其实这样也有好处，可以借此缓冲下留下相互商量的时间和余地。”

    洪敏宸很开心，点点头后说道：“老叶啊，你是知道的，我这人用人不疑，疑人不用。我还就不信了，凭我们两个人就打不开这个市场。今天你也不用先回去，晚上我们一起吃个饭，算是我们的开工酒。”

    叶瑞文客气的婉拒了：“小红，这酒呢我就先不喝了，留在今后我们再喝。我这先回去将客户理一下，先联系起来。我感觉目前的市场困难是暂时的，一旦非典疫情好转，行情很快就会恢复到年前的样子。我们现在必须尽快的让更多的客户知道我们的材料，能够试用下我们的材料，等行情好起来后我们就有机会了。”

    洪敏宸不再挽留叶瑞文，一直将他送到了厂门口看着他骑着摩托离开。