第一百二十六章 合作共赢

    “小华，厂里对于市场担忧我很理解。所以我才说兰禧公司并不是厂里最合适的选择。他们不仅仅是对市场不熟悉，没有专业的营销团队和人员，对各家钢厂同类产品的各自特性不熟悉之外，他们对各家钢厂采取的措施也有问题。”

    华宏阳讶然。

    得，一个贸易公司最基本的上家、团队、下家的三大要素没有一个靠谱，这都成为“三无”产品了，还在整体的策略上有问题，这生意还能做的好吗？

    郑状胜继续说道：“潮汕市场的一些情况你也很清楚了，叁鸣钢厂和襄潭钢厂一直在竞争同类产品，只是因为质量稳定性跟你们有差距所以价格上一直比你们便宜，但客观的说，他们的产品质量一直在进步，一些要求不是太高的产品已经可以用他们的材料替代了。”

    华宏阳默认地点点头。

    这是事实，竞争一直存在，一个市场不可能被一家厂永远的垄断。这2家厂的产品质量提升的很快，所以年前华宏阳才急着将大规格的客户拿下来。

    “兰禧公司其实同时也在跟叁鸣钢厂和襄潭钢厂接触，想做他们厂的材料。目前这两家厂的本地贸易商都已经开始跟厂里交涉了。”

    明白了，看样子兰禧公司想在工业材料上进入潮汕市场是志在必得，所以在接触多家同类的钢厂。

    不过，虽然这样能够争取更多的机会，但最大的问题也就不可避免了。

    各家钢厂在每一个地区都会有着固定的贸易、合作伙伴，新加一个合作对象必然会引起现有体系的动荡，最终影响到市场销售。特别是处于竞争地位的产品，为了不断提高竞争力绝对不愿意看到同一地区出现内耗的现象。

    而同一个市场中，不同厂家之间的场策略既存在着竞争也有着默契，最终会形成一个相对稳定的客户群体和竞争手段。

    兰禧公司的全面出击，很可能会让已经是默认相互存在的竞争伙伴形成同仇敌忾之心，同时也会让各大钢厂更加谨慎行事。

    进入潮汕市场不久的兰禧公司对于相关客户群体的把握度到底有多大？多头出击情况下面对群狼的围攻，就算实力强大也会倍感压力。

    华宏阳知道自己该怎么做。

    “郑总，今天我过来拜访还有一个任务，厂里的领导让我跟你表个态，不管今后潮汕市场出现怎样地变化，你原本的客户群体和既有的优惠政策不会因此受到影响。”

    郑状胜微笑着说道：“还是要感谢厂里一直以来的支持，我还是那句话，今后的工作我们商量着办，有什么事我们多沟通。”

    形成互坦诚沟通和协调是一个完美的双赢局面。

    华宏阳有想法，必须向厂里证明已经有能力接手市场并能够处理好各种关系，自己表明支持态度必然会大大增加他的成功可能性。

    对于厂里来说只有这样才是一个效益最大化的状态，不管是从市场掌控力还是产品销售才能是最完美的。

    至于说华宏阳是否还存在一些小心思，郑状胜不想去纠结了，每个人都会有自己的利益点和价值观，只要大势一致、能够共赢，没必要去计较。