第一百二十七章 认真对待

有着本质的区别。

    “不可否认目前讨债行为已经从债权人本身催讨逐步的形成了一个行业了，市场上有着很多种性质的讨债公司。”

    王春年很认真的听着。

    “最正规的是财务、资产公司收购各大银行的债权，帮助各大银行降低坏账比例。与之对应的在民间也有着这样的公司，这种公司只要你能切实证明债权的真实性，并不需要很多的证明文件就可以现金收购。”

    王春年点头，民间的交易往来不可能像大企业之间合作那样有着正规严谨流程和文件，一般只是约定成俗的简单手续。

    “对于赊销赖账这种事，他们可真是专业的。起诉打官司、合理合法的上门催讨、阻止资产转移，利用各种渠道扩大舆论效果，利用各种办法影响到债务人的方方面面的亲戚、朋友、甚至是家人……”

    王春年很敏锐的发觉了华宏阳只是在提到上门催讨时提出了合理合法的概念，他理解在其它方面上的不一样。

    “当然他们会对债务本身进行评估：债权本身性质、债权人和债务人的背景和实际情况、催讨的难度和可能使用的相关办法等等因数决定收不收购以及收购费用，当然这个收购的费用绝对不低。99年我在宁波碰到过一次，有着正规的相关手续，欠款方是正规的公司，承诺3个月还款。长期合作关系的情况下30多万的欠款还是收了3成的费用。”

    王春年咂舌：“友情价下3个月的时间就收3成，换算年息都超过120%了，这费用也真心高，好像高利贷也没这么高吧。”

    华宏阳摇头了：“高利贷月息一般5%到7%左右，换算年息一般很少有超过100%，但怎么说都是灰黑交易，有着完全开放式的催讨手段。而正规公司间的债务可都是有着相关条件约束的，财务公司实打实的付出了7成20多万的现金，如果说债务人最终真的破产了那可是实打实的损失了，没有高利谁愿意去冒这个风险。”

    王春年不得不承认了：“好吧，先用现金兑换债权毕竟存在着完全损失的风险，收取高额费用也算是合情合理。”

    “其实很多时候债权人花再大的代价也要这样做的。一来毕竟是用债权换回了实打实的现金，二来更是一种警示效果。”

    王春年总结道：“事前风险评估、事中风险跟踪、事后风险处理。理论和案例相结合，这可是完整的应收账款控制理论，受教了。”

    华宏阳笑骂：“少拍马屁多做事，接下来的任务是跟兰禧公司的黄郁约时间了。”

    王春年晃荡到华宏阳旁边说道：“我们去跟兰禧公司的黄郁见面，是算交流啊还是交锋啊。”

    面对难得戏虐一下的王春年，华宏阳哭笑不得。

    “王总，不要将事情想象的那么的激烈，我们是去了解情况，沟通合作事宜，需要一个平和的心态，你这状态要不得啊。”

    王春年懒散地说道：“华总大人，就目前吧，我还真不怕事越复杂。”

    经过长期坚持不懈的要求，王春年终于开始慢慢的改变了对华宏阳的称呼，在没有外人的时候开始称呼其华总，弄得华宏阳不知道怎么再纠正，再改称呼？只能是劳力伤神！最后索性也一起胡乱称呼起来，也算是两个人生活中的小乐趣。

    华宏阳给气乐了，没好气的回到：“你小子是看戏的不怕唱戏的累死是吧，是不是还想着能够折腾出点事来？这学费一份没交，光想着白学了啊。”

    王春年立刻喊冤：“这可真是冤枉啊，我绝对是希望事情能够顺利，而且是信心满满，所以根本不担心会出现什么问题。”

    华宏阳说道：“我们面对的都是‘江湖高手’，要时刻保持小心谨慎，目前我们只是争取到了先机，根本谈不上什么信心。”

    王春年恢复了正行：“认真慎重没错，但也没必要谨小慎微吧，你毕竟也是厂里的外派经理。”

    华宏阳自嘲道：“我这经理身份就等于清末时期的同进士，对友嘉公司可能还算有点作用，但对兰禧公司，人家未必放在眼里。兄弟，记住啊，我们去是很真诚的跟对方沟通了解，倒不是因为他们跟集团的关系怎么样，我们只有尊重对手了才能真正了解对手。”

    “这道理我懂，见面后我跟着你的节奏走。”王春年实话实说。

    华宏阳斜眼看着王春年：“别以为你没事，回来后你还要写一份针对他们的情况汇报呢，这道理不用我再细说了吧。”

    王春年立刻认真了“放心吧，我会认真对待这份情况汇报的，就是还要你最后把把关。”

    华宏阳呵呵一笑：“放心吧，对于这种能够打击你的机会我会好好把握的。”