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第五百一十章 专利壁垒

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购买的话,对方开价也许都不要几百万美元。

    在场的多是生意人,立刻对此失去了兴趣。

    杜卡特和身边的副手交流片刻,再道:“如果要将共轭体系结构间的相互作用力维持在一个水平,仅仅是定量的氢,环烷基和脂肪基侧链怕是不够吧。”

    “您说的是。”王赟早就得到了授权,翘起大拇指道:“喹啉不溶物,含氮、氧、硫的杂环化合物,含金属有机化合物和络合物,活性组分,都有一定的要求。”

    “你们对此有了完整理论?”杜卡特露出惊讶的表情。这么多的化合物,如果仅仅测定其中一项也就罢了,相互间的关系才是麻烦事,化工研究的复杂之处也在于此,影响产品最终性能的化合物关系,是要按照数学排列来进行分析的,每多一种化合物,就要增加上百种的可能性。对现代工业来说,没有理论指导的试验可谓巨资,就是bp公司也承担不起。

    王赟却是没有直接回答,只笑笑道:“目前的结论证明有效。”

    结论有效并不能证明理论的完整性。

    杜卡特也知道问不出什么来了,有点失望。

    这时候,远道而来的蒂姆西站了出来。他不怎么懂技术,也就没有往前凑,直到现在,才走上前台,笑道:“苏董,我们现在能参观大华实业的生产工厂吗?”

    此言一出,众人全都是两眼放光。

    吕所长更是舔着嘴唇往前凑。

    826所虽然是合成纤维研究所,但合成纤维的种类又何其多,他们也拿不出足够的经费来搞碳纤维的继续研究。因此,得到廉价碳纤维的生产流水线就是他的最大期望了。

    大华实业的生产工厂。自己是他的第一目标,比实验室还要重要。

    任何一种工业材料的工业化生产和实验室生产都是两样的。其中最主要的区别就在于产量和成本。钢铁是一个极端的例子。一种崭新的合金材料,它的实验室参数只是一种参考。重要的还是如何大规模生产。甚至同样的一种钢铁,因为大规模生产的方式不同,最终决定了两家公司不同的命运。

    碳纤维仍然是一种高科技材料,带上“高科技”三个字,就意味着它的产量不会太高。尽管如此,工业生产的模式仍然是不同的。

    大华实业的廉价碳纤维的重点就在于廉价。它的技术参数在杜卡特等人眼里,只能说是乏善可陈。过得去罢了。但是,这样一种过得去的材料,配合十分之一的成本。意义就全然不同了。

    外国厂商最希望见到的,就是大华实业如何控制成本。

    哪怕不能购买大华实业的技术,参观他们的工业化生产方式,说不定也能得到什么启发呢。

    抱着这样的想法。来访的各公司高管。身边大都有技术型的副手。即使杜卡特这样技术出身的高层,也担心自己的知识老化,在身边带上了新人。

    王赟稍有些犹豫,外商们就连声道:“工厂是一定要看的。”

    “不看工厂,判断就不准确。”

    “现在就去吧。”

    吕所长突然紧张了,有种自己的财宝被他人染指的愤愤不平,呛声道:“苏董,该保密的技术。还是要保密一下吧,现在碳纤维的情况大家都了解了。如果仅仅是购买碳纤维的话,这就够了吧。”

    苏城从善如流的“哦”了一声。

    杜卡特微笑道:“苏董准备出售的不是碳纤维的成品吧。”

    苏城点头笑道:“不是。”

    “苏董有意向出售技术?”蒂姆西问

    “以专利授权为主吧。”苏城笑了笑。

    “既然涉及到了生产技术,那还是请让我们参观一下大华实业的工厂吧。”

    苏城这时候却摇头了,道:“大华实业只准备授权3家企业,所以集体参观没有必要。”

    一群人恍然。

    杜卡特最是财大气粗,一个磕绊都没有,问:“价格如何确定?”

    “按产量算吧,每公斤30美元。”苏城笑盈盈的。

    杜卡特皱眉道:“那不是比碳纤维的生产成本还要高?”

    “但还是有利润的。”苏城笑笑,道:“虽然是廉价短纤维,可前期以普通纤维的四分之一的价格来出售,应当还是能够做到的。”

    旁边的王赟装模作样的取下眼镜来擦拭,心里那叫一个激动。为了用最便宜的原料和最便宜的生产工艺,捏合出一种过得去的碳纤维,他做了好几年的纸面研究,然后带着将近20个项目组和2000名实习生和助手,完成了测试攻关的任务。在此过程中,大华实业碳纤维研究所取得的专利数量超过了100,不管在哪个国家,这都是极多的专利数量了,组成专利壁垒毫无疑问。

    现在,总归是能有些收获了。

    碳纤维研究所也不再是吃白饭的研究所了。

    王赟望着眼前的外国人,就像是望着一群的肥羊。

    杜卡特等人即刻开始了讨价还价。

    专利买断和专利转让的提议被苏城迅速否决,专利的衍生权限也被限制,

    苏城狮子大开口,也是为了保护自己的专利壁垒,在本公司的利益不受损伤的情况下,专利授权的价格很快谈到了12000美元每吨,也就是每公斤12元。

    这个数字不算高也不算低,以500吨每年的产量计,每年的专利支出也就是600万美元的样子,对大公司只是九牛一毛。不过,数量要是多了就恐怖了,5000吨的产量代表着6000万美元的专利金,5万吨则有6亿美元的专利金。

    对于工业生产来说,只要产能上去了,5万吨又算得了什么。如今波音公司已经开始使用碳纤维做飞机尾翼了,如果碳纤维的价格够便宜,光是世界航空业,就能吞掉上万吨的碳纤维。汽车工业的前景更加恐怖,虽然很难说要多少年,才能用碳纤维制造汽车车身,但是,碳纤维的消耗是可以遇见的。

    确定一个具有延续性的合约,对外国公司而言极其重要。

    甚至有人立刻提出了15年的近终身合约。

    一番谈判,持续了三个多小时。除了碳纤维的合约以外,更有一些设备的购买等三方合约。

    谈好了细节,已是傍晚时分,苏城起身邀请众人吃饭,吕所长这才走过来,笑呵呵的道:“苏董,你看碳纤维的技术,能不能给我们也转让一些。”

    “哦,你们也想购买专利授权?咱们用人民币交易就行了,嗯,按照目前的牌价如何?”苏城很大方的打折。93年的外汇依然是很值钱的,用人民币交易本身就是优惠了。

    吕所长却笑了,道:“我们不用专利授权,就是给军队里做点东西,你教我们怎么做,我们保证,产品不流入市场,您看怎么样?”

    碳纤维在国内也是抢手货,军队同样是苏城的目标用户。826所假如出售碳纤维给军队,后者同样是要付钱给826所的。

    和普通的工厂不同,碳纤维这种小型工厂,明显是很适合转型中的826所的。

    苏城对吕所长的算盘不以为意,笑道:“这样吧,先参观工厂。明天早晨,等你们参观了大华的工厂,再决定。”

    没有得到承诺,吕所长并不觉得奇怪,自傲的一笑说:“那明天参观工厂以后再决定。对了,苏董晚上有时间吗?有几个朋友想拜见一下您。”

    “那就华城洲际酒店吧,正好一起吃晚饭。”苏城转身又招呼其他人去了。

    吕所长看着他的背影,轻轻的“哼”了一声。

    ……

    ps:……

    到家了,努力更新,做只好豚。

    ……

    ……
白领情缘美丽的儿媳妇
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