第十八章 潜力巨大

里。杨邵文一条船，可用不了这么多伙计。再说，船小空间有限，不能载太多人。

    “咱们再租一条船吧，开两个流动花纱布店！”

    这是杨邵文晚上睡觉时，深思熟虑的结果。

    首先一点，就是市场空间大，他的一条船远远不能满足要求。

    武进县是出产土布的大县。按照杨邵文此前的市场调查结果，武进县有十家左右的布行，每家布行每年的出货量在30—80万匹之间。武进县的土布总产出，保守估计在500万匹左右。这些土布，都是由分布在各乡镇的花纱布店收上来的，他的流动花纱布店也是这个体系中的一员。杨邵文做了划分，那些离乡镇的花纱布店来回距离超过一天路程的织户，都是他的目标客户，来回距离超过半天的，算是可以争取的潜在顾客。按照这样的标准，他的目标市场有20万匹布的容量，潜在市场容量甚至有百万匹。他的买卖毛利在每匹布三分左右，如果拿下所有的目标市场，他每年能有6000元的收入。

    这是一个巨大的金矿等着自己去挖！当然，这是理想的情况，有些偏僻的村落没有河道连通，是属于吃不着嘴里的市场。即使如此，如果杨邵文有足够的船只，每年3000元的收入，是可以预期的。

    其次，杨邵文手中扣除年关的开销，还余二十多元，这些差不多够新店的启动资金了。

    最后，家里人手也够。过了年，几个弟弟妹妹都大了一岁。杨玉华一向成熟稳重，可以独自经营一条船。二弟杨邵明十一岁，力气挺足，可以给他姐姐做个帮手，帮忙划船搬运。三弟邵宽就跟着自己，算是跑跑腿，增加点社会阅历。

    杨邵文将自己的打算与弟弟妹妹一说，几个人都很满意。就是杨邵明有点小顾忌：“大哥，让姐姐在外面抛头露面不好吧，她还没嫁人呢？”

    杨邵文这才意识到如今不比现代，让个妙龄少女在外面做买卖，确实有点惊世骇俗。不过随即，他将这种担心抛到脑后：“咱们杨家的儿女不学这些扭扭捏捏的规矩，玉华在外面多跑跑没什么不好，比关在家里长见识。以后咱们撑起家业，给玉华找个女婿进门好了。哈哈哈！”

    杨玉华这才把心中刚提起的一点担心放到肚里，觉得自己哥哥真是个异常开明的人。女孩儿嘛，哪有喜欢将自己整天关在家里的。

    “那我呢，那我呢，我干什么？”小香香急死了，大哥说了半天，怎么没给她派活啊。

    “哎呀，倒是把这个小拖油瓶给忘了！”杨邵文有点不好意思。

    “人家才不是拖油瓶呢，我也会干活的。香香也要跟你们去收布，才不要一个人孤零零的呆在家里呢。呜呜呜！”杨玉香见自己被人忽视，伤心的哭了。

    杨邵文有些为难，他让十岁的邵宽上船做伙计就够大胆了，六岁的香香，那是万万不敢让她也去当伙计的，她一上船，另一个伙计只能去照顾她了。最后妥协的结果，杨邵文和杨玉华每十天带她上船一次，其余时间则交予邻居刘三福代为照顾。好歹是把这个小姑奶奶给摆平了。

    嚯嚯，这真是全家总动员了。